基于价值定价的SaaS产品需要企业深入了解客户需求和痛点，从而量化产品提供的价值，并将其转化为相应的价格。

但是，这恰恰也是基于价值定价的一个短板：难以确定产品的实际价值。由于不同客户对产品的需求和价值有所不同，因此企业很难确定产品的实际价值。

企业为了确定产品的价值需要企业投入大量的时间和资源去研究市场和客户，对于一些刚起步的企业而言可能会有些困难

。特别是在市场竞争激烈的情况下，客户需求的变化可能会非常快，如果企业无法及时把握市场动态，很容易就会失去市场竞争力。